સફેદ ફ્યુઝ્ડ એલ્યુમિના ઉત્પાદકો તેમના ઉત્પાદનોની કિંમત-અસરકારકતા કેવી રીતે સુધારી શકે છે?
જૂની કહેવત છે તેમ, "તરબૂચ વેચતો વિક્રેતા પોતાના માલના વખાણ કરે છે." પરંતુ આજકાલ, ફક્ત વખાણ કરવા પૂરતા નથી; ગ્રાહકો વાંદરાઓ જેટલા ચાલાક છે. જો તમે તેમને કહો કે તમારાસફેદ ફ્યુઝ્ડ એલ્યુમિનાછે, તો તેઓ ફરીને પૂછશે, "બીજાઓ પણ એવું જ કહે છે, તો તમારું કાર્ડ વધુ મોંઘું કેમ છે?" તે તરત જ વાતચીતનો અંત લાવે છે. તેથી, "ખર્ચ-અસરકારકતા" ઉત્પાદકના હાથમાં સૌથી મજબૂત કાર્ડ બની ગયું છે. પરંતુ આ કાર્ડ કેવી રીતે રમવું તે એક જટિલ કળા છે. તે ફક્ત "કિંમત ઘટાડવા" વિશે નથી, જે ગરુડને ખવડાવવા માટે પોતાનું માંસ કાપવા જેવું છે - તે ટકશે નહીં. સાચી ખર્ચ-અસરકારકતા ગ્રાહકોને એવું અનુભવ કરાવે છે કે "આ પૈસા સારી રીતે ખર્ચાયા છે, તેનાથી પણ વધુ!" આજે, આપણે તેને તોડીશું અને તેમાં સામેલ જટિલતાઓની ચર્ચા કરીશું.
I. સ્ત્રોત નિયંત્રણ: સારા સ્ટીલનો ઉપયોગ જ્યાં સૌથી વધુ જરૂર હોય ત્યાં થાય છે, સારી સામગ્રી સ્ત્રોતમાંથી જ આવે છે.
ખર્ચ-અસરકારકતા એ ધારણા કરે છે કે તમારા ઉત્પાદનનું પ્રદર્શન પ્રમાણભૂત છે. અસ્થિર પ્રદર્શન, ભલે ગમે તેટલી ઓછી કિંમત હોય, તે ફક્ત એક છેતરપિંડી છે, જે આખરે તમારી પ્રતિષ્ઠાને બગાડે છે. તેથી, પ્રથમ અવરોધ એ સ્ત્રોત છે. કાચા માલ પર કાપ મૂકવાનો પ્રયાસ કરશો નહીં.સફેદ ફ્યુઝ્ડ એલ્યુમિનાએલ્યુમિના પાવડરમાંથી સિન્ટર કરવામાં આવે છે, અને આ કાચા માલની શુદ્ધતા ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. કેટલાક ઉત્પાદકો ખર્ચ ઘટાડવા માટે હલકી ગુણવત્તાવાળા એલ્યુમિના પાવડરનો ઉપયોગ કરે છે, જેના પરિણામે હલકી ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો મળે છે, જે કઠિનતા અને કઠિનતાને અસર કરે છે. આ નબળા પાયા સાથે ઘર બનાવવા જેવું છે; ઇમારત ગમે તેટલી સુંદર હોય, તે નકામું છે. આપણે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા કાચા માલનો ઉપયોગ કરવાનો આગ્રહ રાખવો જોઈએ, ભલે તે વધુ ખર્ચાળ હોય, કારણ કે પરિણામી ઉત્પાદનોમાં વધુ સારો પાયો, સ્થિર કામગીરી અને ગ્રાહક સંતોષ હોય છે. ખર્ચ-અસરકારકતા તરફ આ પહેલું પગલું છે - કામગીરીની ખાતરી આપવી જોઈએ.
ભઠ્ઠીમાં "ગરમી" મુખ્ય છે. તે રસોઈયા રસોઈ કરે છે તેવું છે; સમાન ઘટકો, વિવિધ ગરમી સ્તરો, ખૂબ જ અલગ સ્વાદમાં પરિણમે છે. ગંધવાનું તાપમાન, સમય અને ઠંડક પ્રક્રિયા - દરેક પગલું પ્રમાણિત, રેકોર્ડ અને શોધી શકાય તેવું હોવું જોઈએ. આપણે ફક્ત અનુભવી કારીગરોના અનુભવ અને અંતર્જ્ઞાન પર આધાર રાખી શકતા નથી; આપણે આ "લાગણી" ને પ્રમાણિત અને પ્રમાણિત કરવી જોઈએ. ફક્ત એક સ્થિર ગંધવાની પ્રક્રિયા જ ખાતરી આપી શકે છે કે દરેક બેચનું પ્રદર્શનસફેદ ફ્યુઝ્ડ એલ્યુમિનામૂળભૂત રીતે સમાન છે. ગ્રાહક સ્થિરતા ઇચ્છે છે; તેઓ દર વખતે ઓર્ડર આપતી વખતે ચિંતા કરવા માંગતા નથી, જેમ કે બ્લાઇન્ડ બોક્સ ખોલવું.
II. ઉત્પાદન "કેલ્ક્યુલેટર": ગ્રાહક માટે બગાડેલા ખર્ચમાંથી નાણાં બચાવવા
ઉત્પાદન પ્રક્રિયાના દરેક પગલામાં નફા અને મૂલ્યમાં વધારો થવાની સંભાવના રહેલી છે. ક્રશિંગ અને સ્ક્રીનીંગ એ એક ટેકનિકલ કાર્ય છે.સફેદ કોરન્ડમબાળ્યા પછી, તે મોટા ગઠ્ઠાઓમાં આવે છે અને તેને વિવિધ કણોના કદની રેતીમાં કચડી નાખવાની જરૂર પડે છે. તેમાં સામેલ કચરો ખૂબ જ મોટો છે. રફ ક્રશિંગ પદ્ધતિઓ મોટી માત્રામાં બિન-માનક "કચરો" અને "અલ્ટ્રાફાઇન પાવડર" ઉત્પન્ન કરે છે. આ પૈસા છે! અદ્યતન ક્રશિંગ સાધનો અને ચોક્કસ સ્ક્રીનીંગ સિસ્ટમ્સનો પરિચય પ્રતિ ટન કાચા માલના રેતીના ઉત્પાદનમાં નોંધપાત્ર વધારો કરી શકે છે. પરિણામી કણો આકારમાં વધુ સમાન હોય છે, તીક્ષ્ણ ધાર ધરાવે છે અને કુદરતી રીતે, વધુ સારી કટીંગ શક્તિ હોય છે. આને "વ્યવસ્થાપન દ્વારા કાર્યક્ષમતા" કહેવામાં આવે છે.
કણોના કદનું વિતરણ કાળજીપૂર્વક નિયંત્રિત કરવું જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે, માઇક્રોનાઇઝ્ડ પાવડર લો; કણોના કદનું વિતરણ એક મુખ્ય રહસ્ય છે. કણોના કદનું વિતરણ ખૂબ પહોળું છે, મોટા અને નાના કણો સાથે મિશ્રિત છે. પોલિશિંગ માટે તેનો ઉપયોગ કરતા ગ્રાહકોને ચોક્કસપણે નબળા પરિણામો અને કચરો મળશે. ચોક્કસ પ્રક્રિયા નિયંત્રણ દ્વારા, અમે ખૂબ જ કેન્દ્રિત કણોના કદનું વિતરણ પ્રાપ્ત કરીએ છીએ, જેના પરિણામે ગ્રાહકો માટે ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા અને સમાન અસરો થાય છે, સંભવતઃ સામગ્રીના ઉપયોગ પર પણ બચત થાય છે. ભલે તેઓ પ્રતિ ટન થોડા સો યુઆન વધુ ખર્ચ કરી શકે છે, પ્રતિ યુનિટ એકંદર પ્રક્રિયા ખર્ચ ઓછો છે. શું આ સાચી ખર્ચ-અસરકારકતા નથી?
III. ઉત્પાદન "કસ્ટમાઇઝેશન": બધું કરવાનો પ્રયાસ ન કરો, નિષ્ણાત બનો
આપણે હવે દેશભરમાં એક જ ઉત્પાદન વેચવાના યુગમાં નથી. સફેદ ફ્યુઝ્ડ એલ્યુમિના માટે વિવિધ ઉદ્યોગોની જરૂરિયાતો સંપૂર્ણપણે અલગ હોય છે. ગ્રાઇન્ડીંગ વ્હીલ ઉત્પાદકો કઠિનતા અને મજબૂતાઈને પ્રાથમિકતા આપી શકે છે; પોલિશિંગ અને ગ્રાઇન્ડીંગ ઉદ્યોગો શુદ્ધતા અને કટીંગ પાવરને પ્રાથમિકતા આપી શકે છે; પ્રત્યાવર્તન સામગ્રી ઉત્પાદકો ઉચ્ચ-તાપમાન પ્રતિકાર અને બલ્ક ઘનતાને પ્રાથમિકતા આપી શકે છે.
અમારા ઉત્પાદકો હંમેશા માટે એક જ "સામાન્ય-હેતુ" ઉત્પાદન પર આધાર રાખી શકતા નથી. અમારે ઊંડાણપૂર્વક અભ્યાસ કરવાની અને અમારા ડાઉનસ્ટ્રીમ ગ્રાહકોના ચોક્કસ એપ્લિકેશન દૃશ્યોને સમજવાની જરૂર છે. ઉદાહરણ તરીકે, શું આપણે સ્ટેનલેસ સ્ટીલ માટે વિશિષ્ટ ઉત્પાદન વિકસાવી શકીએ?પોલિશિંગ ઉદ્યોગજે મજબૂત કટીંગ પાવર ધરાવે છે અને ક્લોગિંગ માટે ઓછું સંવેદનશીલ છે? શું આપણે ઓટોમોટિવ ગ્લાસ ઉદ્યોગને અશુદ્ધિઓથી મુક્ત અલ્ટ્રા-ફાઇન પાવડરનો બેચ પ્રદાન કરી શકીએ છીએ? આ "અનુકૂળ" ઉત્પાદનો, કારણ કે તેઓ ગ્રાહકના પીડા મુદ્દાઓને ચોક્કસપણે સંબોધિત કરે છે, તે સામાન્ય ઉત્પાદનો કરતાં પ્રીમિયમ ચૂકવવા યોગ્ય છે. તેઓ ફક્ત સરળ "ખરીદી" નથી કરી રહ્યા.સફેદ કોરન્ડમ", પણ એક "ઉકેલ." આ સાચી ઉચ્ચ-સ્તરીય ખર્ચ-અસરકારકતા છે.
IV. સેવામાં મૂલ્ય ઉમેરવું: ઉત્પાદનને પોતાના માટે બોલવા દેવું અને સેવાને મૂલ્ય ઉમેરવા દેવું
ખર્ચ-અસરકારકતામાં "કિંમત" ફક્ત ઉત્પાદનની કિંમત જ નથી, પરંતુ ગ્રાહકનો એકંદર ઉપયોગ ખર્ચ પણ છે. ગ્રાહકોને આ એકંદર ખર્ચ ઘટાડવામાં મદદ કરવા માટે અમે અમારી સેવાઓ સુધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકીએ છીએ. તકનીકી માર્ગદર્શન મહત્વપૂર્ણ છે. ઘણા ગ્રાહકો, ખાસ કરીને નાના ગ્રાહકો, ખરેખર સમજી શકતા નથી કે ઉત્પાદનોનો સૌથી વધુ કાર્યક્ષમ રીતે ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો. જો અમારા વેચાણ અને તકનીકી સ્ટાફ સ્થળ પર માર્ગદર્શન આપી શકે, તેમને "કયું દબાણ, મોર્ટારનું કેટલું સાંદ્રતા અને ગ્રાઇન્ડીંગ ડિસ્કની કઈ સામગ્રી શ્રેષ્ઠ રીતે કાર્ય કરે છે" તે કહી શકે અને તેમની પ્રક્રિયાઓને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવામાં મદદ કરી શકે, તો તેઓ કાર્યક્ષમતામાં 20% વધારો અને કચરામાં 15% ઘટાડો જોશે. શું તેઓ આભારી નહીં હોય? આ ફક્ત 200 યુઆન ડિસ્ક ઓફર કરવા કરતાં ઘણું અસરકારક છે.
લોજિસ્ટિક્સ અને ઇન્વેન્ટરી માટે ઉકેલો શોધો. લાંબા ગાળાના ગ્રાહકો માટે જેમના વપરાશનું પ્રમાણ વધુ હોય, શું અમે "શૂન્ય ઇન્વેન્ટરી" સેવા આપી શકીએ? તમારા ઉત્પાદન યોજનાના આધારે, અમે તમારા દરવાજા પર સમયસર અને જરૂરી માત્રામાં માલ પહોંચાડીશું, જેનાથી તમારા વેરહાઉસિંગ ખર્ચ અને ઇન્વેન્ટરીમાં બંધાયેલી મૂડી બચશે. શું આ સેવા પોતે જ મૂલ્યવાન નથી? વેચાણ પછીનો પ્રતિભાવ વીજળીનો ઝડપી હોવો જોઈએ. જો કોઈ ગ્રાહકને કોઈ સમસ્યા હોય, તો શું આપણે 24 કલાકની અંદર જવાબ આપી શકીએ છીએ અને ફોન કોલ પછી 48 કલાકની અંદર કોઈને સ્થળ પર રાખી શકીએ છીએ? આ ઝડપી પ્રતિભાવ ક્ષમતા ગ્રાહકોને સુરક્ષાની વિશાળ ભાવના આપે છે. તેઓ જાણે છે કે અમારી સાથે સહયોગ કરવો "વિશ્વસનીય છે અને વસ્તુઓમાં વિલંબ કરશે નહીં", અને આ વિશ્વાસ પોતે જ એક ખાઈ છે.
આખરે, ખર્ચ-અસરકારકતામાં સુધારોસફેદ ફ્યુઝ્ડ એલ્યુમિના ઉત્પાદનો"કાચા માલના વ્યાપક વેચાણ" થી "મૂલ્યના શુદ્ધ વેચાણ" માં પરિવર્તન છે. ભાવ યુદ્ધો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું બંધ કરો; તે એક અગાધ ખાડો છે. તમે બીજાઓને મારશો નહીં, પરંતુ તમે પહેલા તમારી જાતને ભૂખે મરશો. તમારી આંતરિક ક્ષમતાઓને સુધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો, તમારા ઉત્પાદનોને સ્થિર, શુદ્ધ અને વિશિષ્ટ બનાવો - આ પાયો છે. આગળ જુઓ, ગ્રાહકના એપ્લિકેશન અંતમાં ઊંડાણપૂર્વક જાઓ, અને તેમના "બાહ્ય મગજ" અને "પ્રક્રિયા સલાહકાર" બનો. મૂર્ત કિંમતોને ટેકો આપવા માટે અમૂર્ત મૂલ્યનો ઉપયોગ કરીને સેવાને બીજા ઉત્પાદન તરીકે ગણો.
જ્યારે ગ્રાહકોને લાગે કે તમારા ઉત્પાદનને ખરીદવાનો અર્થ ફક્ત ગુણવત્તા જ નહીં, પણ કાર્યક્ષમતામાં વધારો, ખર્ચમાં ઘટાડો અને માનસિક શાંતિ પણ છે, ત્યારે તમારે હવે "મારું ઉત્પાદન અન્ય કરતા વધુ મોંઘું કેમ છે" તે સમજાવવાની જરૂર રહેશે નહીં. તેઓ સારી રીતે જાણશે - "તમારું ઉત્પાદન, બધી બાબતો ધ્યાનમાં લેતા, સૌથી વધુ ખર્ચ-અસરકારક છે." આ માર્ગ ચોક્કસપણે કિંમતો ઘટાડવા કરતાં વધુ મુશ્કેલ છે, પરંતુ ફક્ત આ રીતે જ ઉત્પાદકો ઓછી-અંતિમ સ્પર્ધાના દલદલમાંથી છટકી શકે છે અને ખરેખર બજાર અને ભવિષ્ય જીતી શકે છે.